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中国Z世代の影響力が変えるインバウンド戦略

2025.06.16｜ タグ: Bilibili, KOC戦略, Z世代, ニッチ観光, 中国インバウンド, 中国マーケティング, 小紅書, 抖音, 沉浸式体験, 訪日プロモーション

近年の中国マーケティングにおいて、最大のキーワードのひとつが「Z世代（95年〜2009年生まれ）」です。彼らは消費の中心層として存在感を高めており、訪日観光市場でも無視できない影響力を持っています。

本記事では、中国Z世代のコンテンツ消費傾向を分析し、彼らに刺さる訪日プロモーション設計のポイントを紹介します。

Z世代の特徴：価値観と消費行動

• 個性重視：「人と違う」「自分らしさ」を表現する旅や体験に価値を感じる
• 感情共鳴型消費：ストーリー性・没入感のあるコンテンツに反応しやすい
• 高SNS活用：RED（小紅書）、抖音（TikTok中国版）、Bilibiliを中心に情報収集・発信
• 国際感覚：「日本を理解している自分」を演出したい志向が強い

人気のコンテンツ傾向（中国Z世代）

以下は2024〜2025年にかけて中国Z世代の間で急速に拡大しているトレンドです。これらは訪日観光との親和性が高く、プロモーション設計に活用可能です。

① 沉浸式体験（没入型体験）

Z世代は五感で楽しめる「物語体験」を求めています。旅館での茶道体験、忍者・サムライ体験、美術館やカフェでのインタラクティブ展示などが人気です。

② ニッチ×映えスポット

定番ではなく「まだ知られていない場所」に価値を感じます。“日本人にも知られていない秘境”をREDで発信することが、共感と拡散につながります。

③ コスプレ×観光

京都や金沢での和服レンタル、秋葉原でのアニメ系コスプレ撮影など、“現地になりきる”旅がトレンドになっています。

④ サステナビリティ & ローカル文化

都市部のZ世代ほど「エシカル消費」や「地域共創」への関心が高く、伝統工芸・農村体験・地元の人との交流が人気です。

Z世代向けプロモーションの設計ポイント

中国Z世代にアプローチするには、以下のような設計が効果的です。

① KOC（Key Opinion Consumer）の活用

“等身大の旅”を発信できるKOCがZ世代には響きます。高級インフルエンサーより、リアルな共感を呼ぶマイクロ投稿が支持されやすいです。

② REDでの検索タグ最適化

• NGタグ例：#京都観光 #日本旅行
• OKタグ例：#沉浸式日本之旅 #和服打卡 #日本隐藏旅行地

「旅のスタイル」に紐づくワードで設計すると、検索時の発見率が格段に上がります。

③ ストーリーテリング型動画

Bilibiliや抖音での短尺動画展開では、旅程紹介や“旅のきっかけ”にストーリーを持たせる構成が人気です。

訪日観光への影響と今後の展望

今後、中国Z世代の訪日旅行は、「自己表現の手段」としての位置づけを強めていくと考えられます。そのためには、単なる観光情報の発信ではなく、彼らが“語りたくなる”体験をどう提供できるかがカギとなります。

例えば、次のような施策が有効です：

• “Z世代専用旅プラン”の造成
• 旅先で使える中国語POPや撮影用スポットの設置
• 現地参加型イベントのKOC投稿キャンペーン

まとめ

中国Z世代は、消費行動の「共感」「自分らしさ」「映え」を重視する層です。訪日観光においても、彼らの心を動かすには、体験設計×SNS設計×感性理解の3点セットが欠かせません。

“何を見せるか”ではなく、“どう共鳴してもらうか”。それが、2025年以降の中国向けプロモーション成功のカギになるでしょう。