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「おみやげ」のニーズを読み解く：中国人観光客の購買心理と商品開発ヒント
2025.06.30｜ タグ: PR, Z世代, インバウンド, おみやげ, プロモーション, 中国, 体験ギフト, 富裕層, 映え土産
訪日中国人観光客にとって、日本での買い物は旅行の大きな目的の一つです。従来は化粧品、電化製品、健康食品といった“爆買い”が話題になりましたが、現在はそのトレンドが変化しています。
Z世代や富裕層を中心に「映えるもの」「日本らしさを感じられる体験型ギフト」に注目が集まっているのです。
中国人観光客の購買心理とは？
お土産購入の動機は大きく分けて以下の3つに分類できます。
- 自己消費：旅の思い出を形に残したい
- 贈答用：家族や友人、上司へのお礼や報告
- 体験シェア：SNSでの話題づくり
特に3番目の「体験シェア」のニーズは、RED（小紅書）やWeChatモーメンツの普及により年々高まっています。
SNS映えするお土産は、「友達に羨ましがられる」「特別感を演出できる」点が強い動機づけになります。
Z世代に響く“映え系おみやげ”とは？
Z世代（1995年以降生まれ）の観光客が好むのは、以下のようなポイントを備えた商品です。
- パッケージがフォトジェニック（日本の伝統柄やミニマルデザイン）
- 数量限定・地域限定の希少性
- ストーリーがある（職人技、歴史、サステナビリティ）
たとえば、地域限定味のスナックや、カスタマイズできる和雑貨は特に人気です。
富裕層に支持される体験ギフトの特徴
富裕層は単なる「モノ」よりも「体験」を土産にする傾向が強まっています。
- 高級旅館や料亭のペアチケット
- 陶芸や和菓子づくりなどの予約型体験
- 伝統工芸品の名入れオーダー
こうした「ストーリーと体験が融合したギフト」は、贈る相手にも強い印象を残します。
購買行動の変化：現地決済と即日配送の重要性
Z世代・富裕層の購買では、次の2つの仕組みが評価されやすいです。
- スマホ決済対応（支付宝・微信支付）
- ホテルや空港への即日配送
現金を持ち歩かず決済を完了し、そのまま手ぶら観光できる仕組みが好まれます。
おみやげ開発のヒント：視覚・ストーリー・便利さ
これからお土産の商品開発を考える際は、以下の要素を意識しましょう。
- 視覚：パッケージや色合いがSNS映えする
- ストーリー：地域性や文化背景をわかりやすく伝える
- 便利さ：キャッシュレス決済と配送サービスをセット化
特に中国語での説明資料やRED連動キャンペーンを付けると、購入率が大きく向上します。
まとめ：中国人観光客の「体験消費」に応える商品を
インバウンド土産の競争は「価格」だけではなく、どれだけ体験や物語を伝えられるかが問われる時代になりました。
Z世代・富裕層を取り込む鍵は、映えとストーリーの両立です。御社や地域の魅力を活かし、思わず「シェアしたくなる」おみやげを一緒に考えていきましょう。