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「旅行検討期」に刺さるコミュニケーション：訪日前最大3ヶ月の“気づき”ポイントの作り方

2025.07.18｜ タグ: RED, SNSマーケティング, WeChat, インバウンド, プロモーション, 中国, 旅行検討期, 訪日旅行

訪日中国人観光客の旅行先選びは「旅行検討期」の情報接触が大きな影響を与えます。特にリピーター層やZ世代では、訪日前1〜3ヶ月の情報インプットが意思決定に直結する傾向があります。

この記事では、中国インバウンド向けに効果的な「旅行検討期」のSNS・デジタルコミュニケーション設計のポイントをご紹介します。

1. 訪日前3ヶ月〜2ヶ月前：「気づきフェーズ」の役割

旅行検討が具体化するのは訪日前2〜3ヶ月前が最多。この時期は「次はどこ行こうか」と“候補探し”がメインテーマです。

• RED（小紅書）で「日本自由行」「打卡地推薦」などの検索増加
• 抖音（TikTok中国版）で旅行系ショート動画視聴が増える
• WeChat記事で「特色體驗」「城市推薦」が人気化

重要なコミュニケーションの狙い：
「あなたの地域」「あなたの施設」の存在を知ってもらい、“次の旅行先候補”に入れること。

推奨アクション

• REDで「#隱藏景點」「#深度遊」タグを活用した投稿配信
• インフルエンサーの体験記事で“意外性のある体験”を強調
• WeChat公式でランキング・比較型の読み物記事配信

2. 訪日前2ヶ月〜1ヶ月前：「検討比較フェーズ」で絞り込み

この時期は複数の候補地・プランを比較し、最終決定に向かうフェーズです。

行動例：

• REDの「收藏（保存）」数が増加し、具体的な行程プラン投稿が人気
• WeChatで「行程攻略」「交通資訊」などの検索増加
• 旅行商品（携程・馬蜂窩）検索・予約の動きも活発化

狙い：「ここは便利」「ここはコスパが良い」「ここなら行きたい」と思わせ、候補から“決定”に昇格させる。

推奨アクション

• 交通利便性・アクセス簡単さを訴求
• 期間限定イベント、限定体験情報を積極発信
• WeChatで“まとめ型”の「攻略記事」配信
• 旅行予約サイトと連動した「即予約可」情報提示

3. 訪日前1ヶ月〜直前：「行程確定フェーズ」で“最後のひと押し”

直前期は行程の最終調整・レストラン予約・アクティビティ選定が活発になります。

ポイント：
「行くことは決めたが、現地で何をするか」はまだ決まっていない層が多い。

推奨アクション

• WeChatモーメンツ広告で現地体験情報を出す
• REDで“新しい体験”“穴場”投稿を強化
• ミニプログラムで「事前予約特典」「優待クーポン」を提供

4. 旅行検討期施策の成功パターンまとめ

まとめ：旅行検討期を制する者がインバウンド集客を制す

訪日前最大3ヶ月前からの継続的情報接触が、中国人観光客の「行きたい！」を生み出します。

貴社・貴自治体でも、“検討期コミュニケーション”を戦略的に設計し、認知→検討→行動までの導線最適化を進めましょう。

具体的なSNS投稿例、KOL活用事例もご用意可能です。ご相談はお気軽に！